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職位概覽： 作為海外智能化解決方案銷售經(jīng)理，您將負(fù)責(zé)公司兩輪車智能化產(chǎn)品和全場景解決方案（共享出行、租車管理、換電網(wǎng)絡(luò)，智能化中控等）在全球市場的商務(wù)拓展。您需要根據(jù)海外不同市場的成熟度，提供差異化的“硬件 軟件 平臺”一體化服務(wù)。 崗位職責(zé)： 1. 全球市場拓展：在以下目標(biāo)海外市場，歐美，東南亞，南美，中亞，非洲 2. 全場景方案銷售： ? 負(fù)責(zé)智能化中控/IoT硬件在兩輪電動車、電摩上的裝配銷售。 ? 向海外運(yùn)營商推廣共享/租車管理系統(tǒng)（App 后臺 硬件）。 ? 推進(jìn)換電系統(tǒng)解決方案（智能電池 智能換電柜 能源管理平臺）的落地。 3. 大客戶商務(wù)管理：識別并開發(fā)海外頭部OEM工廠、共享出行服務(wù)商（TNC）、外賣/物流車隊及政府公共出行項目。 4. 需求洞察與定制：協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)與產(chǎn)品團(tuán)隊，針對不同國家的合規(guī)要求（如數(shù)據(jù)隱私、充電標(biāo)準(zhǔn)）、支付習(xí)慣及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完成方案的本土化適配。 5. 渠道生態(tài)建設(shè)：在全球重點(diǎn)區(qū)域?qū)ふ也⒐芾肀镜卮砩?、系統(tǒng)集成商及維保合作伙伴。 任職要求： 1. 行業(yè)背景：3-5年以上海外銷售經(jīng)驗。有兩輪車（E-bike/電摩）、IoT物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、共享出行或儲能/換電行業(yè)背景者優(yōu)先。 2. 知識儲備： ? 熟悉兩輪車智能化硬件（中控、儀表、BMS）交互邏輯。 ? 理解共享/租車/換電的商業(yè)模式及軟硬件協(xié)同原理。 3. 市場感知力： ? 對歐美市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（如CE/UL認(rèn)證）有基本了解。 ? 對東南亞/南美/非洲等新興市場的移動支付與物流配送需求有敏銳洞察。 4. 語言與溝通：英語可作為工作語言（聽說讀寫流利）；若具備西語、俄語、法語等二外能力者在特定市場拓展中具極大優(yōu)勢。 5. 跨國作戰(zhàn)能力：能適應(yīng)高頻次的海外出差，具備獨(dú)立解決海外現(xiàn)場商務(wù)突發(fā)問題的能力。 核心產(chǎn)品/方案清單（應(yīng)聘者需熟悉）： ? 硬件：智能中控（4G/5G/藍(lán)牙）、智能儀表、BMS數(shù)據(jù)采集模組、智能換電柜。 ? 軟件：車隊管理系統(tǒng)、共享租車App、換電平臺（云端管理與用戶端）。 ? 終端：E-bike、電動摩托車、智能鋰電池。 加分項： ? 在目標(biāo)市場（如東南亞Grab/Gojek生態(tài)、歐美共享運(yùn)營品牌）有現(xiàn)成客戶資源者。 ? 有成功推動大型換電網(wǎng)絡(luò)或共享出行項目落地海外的案例。 ? 理工科背景（電子、通信、自動化等專業(yè)）。