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工作職責(zé) 1. 深入衛(wèi)健委、醫(yī)保局及醫(yī)院多科室一線，開展需求調(diào)研與痛點(diǎn)挖掘，精準(zhǔn)識別病歷質(zhì)控、診療輔助、慢病管理等業(yè)務(wù)場景的核心訴求。 2. 基于公司AI產(chǎn)品矩陣，結(jié)合國家智慧醫(yī)療建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計智慧醫(yī)院、智慧衛(wèi)健、智慧醫(yī)保等場景的可落地整體解決方案。 3. 面向客戶決策層、科室主任及業(yè)務(wù)骨干等不同層級對象，靈活調(diào)整溝通策略，完成方案宣講、產(chǎn)品演示與技術(shù)答疑，傳遞方案的技術(shù)與業(yè)務(wù)價值。 4. 獨(dú)立或主導(dǎo)撰寫技術(shù)方案、建議書、可行性研究報告及技術(shù)標(biāo)書，全程參與招投標(biāo)流程，負(fù)責(zé)現(xiàn)場送標(biāo)、技術(shù)答辯及商務(wù)談判支持。 5. 跟蹤醫(yī)療AI行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競品動態(tài)，輸出市場洞察與競品分析報告，為產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供決策依據(jù)。 6. 參與醫(yī)療行業(yè)生態(tài)建設(shè)，整合合作伙伴資源；搭建并維護(hù)售前知識庫（含標(biāo)準(zhǔn)方案、案例庫、Q