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一、客戶開發(fā)與維護
1. 負責(zé)電網(wǎng)、電廠、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心、EPC總包、設(shè)計院、房地產(chǎn)/基建等大客戶開發(fā)與維護。
2. 建立大客戶檔案，定期拜訪、客情維護，提升客戶粘性與復(fù)購率。
3. 對接客戶決策鏈，挖掘項目信息與采購需求，建立長期合作關(guān)系。
二、項目跟進與訂單落地
1. 跟蹤項目全流程：信息獲取—方案對接—報價—投標—合同簽訂—回款。
2. 配合技術(shù)部提供電氣柜（高低壓柜、MNS、GCS、KYN28、箱變等）技術(shù)方案、圖紙確認。
3. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流，確保項目按期交付，處理交付與售后問題。
三、銷售目標與市場拓展
1. 完成公司下達的銷售額、回款、毛利、新客戶開發(fā)等業(yè)績指標。
2. 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、價格行情與政策變化，反饋市場需求。
3. 參與行業(yè)展會、技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣活動，提升公司品牌影響力。
四、商務(wù)與投標管理
1. 負責(zé)商務(wù)談判、合同起草與評審，把控合同風(fēng)險與商務(wù)條款。
2. 獨立完成招投標流程：標書制作、資質(zhì)提交、答疑、唱標、結(jié)果跟蹤。
3. 規(guī)范執(zhí)行公司銷售制度、報價流程、回款制度。
五、售后與客戶滿意度
1. 協(xié)調(diào)處理客戶投訴、現(xiàn)場調(diào)試、驗收對接，提升客戶滿意度。
2. 做好項目復(fù)盤，優(yōu)化客戶服務(wù)與銷售流程。

形象好 氣質(zhì)佳 優(yōu)先考慮