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一、崗位職責(zé)
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
1）負(fù)責(zé)拓展高凈值客戶(hù)資源，包括但不限于媒體、金融、禮品、藝術(shù)收藏、企業(yè)家俱樂(lè)部、商/協(xié)會(huì)等，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2）制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)、封壇、定制、基酒銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式落地。
3）維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及品牌忠誠(chéng)度。
2、資源轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)
1）結(jié)合自身行業(yè)資源，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)資源高效變現(xiàn)。
2）策劃高端品鑒會(huì)、封壇大典、定制酒發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1）組建并帶領(lǐng)2-3人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及考核機(jī)制。
2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及業(yè)績(jī)督導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
4、市場(chǎng)分析與策略制定
1）定期分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
2）制定年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
5、商務(wù)談判與合同管理
1）主導(dǎo)大客戶(hù)商務(wù)談判，把控合作條款，確保公司利益***化。
2）負(fù)責(zé)合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款管理等全流程業(yè)務(wù)管控。

二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上高端酒類(lèi)（醬香型白酒優(yōu)先）、奢侈品、金融、禮品、藝術(shù)品等行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功變現(xiàn)案例者優(yōu)先。
3、具備高端客戶(hù)資源整合能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判及客情維護(hù)。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻商務(wù)應(yīng)酬及出差。
5、具備優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判技巧及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。