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崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)各行業(yè)/領(lǐng)域的新客戶開拓與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，重點(diǎn)做好KA客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。主導(dǎo)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、數(shù)字化系統(tǒng)等供應(yīng)鏈解決方案及保險(xiǎn)、車后等增值服務(wù)的銷售推廣與商機(jī)挖掘，確保銷售指標(biāo)達(dá)成。
2、客戶全周期管理：負(fù)責(zé)客戶從開發(fā)、立項(xiàng)到長(zhǎng)期維護(hù)的全過程管理。通過需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶需求提供綜合性供應(yīng)鏈解決方案；組織報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及合同簽訂等商務(wù)談判工作，用好銷售工具加強(qiáng)過程跟進(jìn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，最終對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
3、項(xiàng)目交付與跨部門協(xié)同：主導(dǎo)招投標(biāo)及項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)），監(jiān)督合同履行，確保項(xiàng)目順利交付并提高經(jīng)濟(jì)效益。具備跨部門建立項(xiàng)目型組織并主導(dǎo)運(yùn)行的能力，完成復(fù)雜項(xiàng)目的統(tǒng)籌推進(jìn)。
4、商務(wù)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控：負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的履約跟進(jìn)與風(fēng)險(xiǎn)管控，對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)，確保及時(shí)回款；對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行有效控制，嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度。同時(shí)主動(dòng)維護(hù)及深化合作伙伴關(guān)系，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展。
5、市場(chǎng)信息反饋：協(xié)助市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)做相應(yīng)領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集行業(yè)相關(guān)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，向市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求，為業(yè)務(wù)策略優(yōu)化提供依據(jù)。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上企業(yè)客戶物流業(yè)務(wù)拓展或管理經(jīng)驗(yàn)，或復(fù)雜項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉干支線/整車物流市場(chǎng)，具備物流供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)先。
2、對(duì)客戶商務(wù)談判有深刻認(rèn)識(shí)，有充足的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商及簽訂等全流程商務(wù)談判。
3、有較強(qiáng)的內(nèi)部組織協(xié)調(diào)能力，具備優(yōu)秀的非管理影響力，能夠跨部門建立項(xiàng)目型組織并主導(dǎo)運(yùn)行，完成復(fù)雜任務(wù)。
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
5、具有敏銳的觀察力、計(jì)劃組織能力、判斷決策能力及執(zhí)行力，能夠?qū)︿N售過程進(jìn)行有效跟進(jìn)并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。