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大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)：
職位描述
1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、商機(jī)的建立與進(jìn)度跟蹤、推進(jìn)，控制項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程，對(duì)項(xiàng)目商機(jī)的銷(xiāo)售策略提出方案，保證有效商機(jī)的儲(chǔ)備量；
2、掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略信息，能有效分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，并及時(shí)向部門(mén)或公司提供建設(shè)性建議；
3、擬定銷(xiāo)售計(jì)劃，依據(jù)計(jì)劃開(kāi)展市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括（但不限于）：醫(yī)院、區(qū)域衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、基層衛(wèi)生等；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)、業(yè)務(wù)的跟蹤、服務(wù)管理和項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的問(wèn)題處理等進(jìn)行有效管理，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與促進(jìn)，協(xié)助組織開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng)；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有計(jì)算機(jī)信息軟件、醫(yī)療相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上在醫(yī)療健康行業(yè)（如醫(yī)療信息化、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)等）的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療體系；
3、具備主導(dǎo)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克頭部三甲醫(yī)院、大型醫(yī)療集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)共體等關(guān)鍵客戶(hù)的案例，具備行業(yè)伙伴資源的優(yōu)先；
4、有較好的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，工作積極主動(dòng)。