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崗位職責(zé)： 1、制定公司軍工市場(chǎng)3-5年銷售戰(zhàn)略，細(xì)化年度銷售目標(biāo)，組織推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目落地； 2、深耕軍工體系（軍隊(duì)、軍工集團(tuán)、軍工科研院所等），統(tǒng)籌公司在軍貿(mào)、科研試驗(yàn)、裝備配套等業(yè)務(wù)線的銷售推進(jìn)； 3、梳理軍工客戶關(guān)鍵決策鏈，建立并維護(hù)核心客戶資源，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)、論證與商務(wù)談判； 4、搭建軍工業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，制定KPI與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力與軍工項(xiàng)目推進(jìn)效率； 5、協(xié)同公司研發(fā)、產(chǎn)品與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)定制化軍用產(chǎn)品解決方案交付； 6、跟蹤軍隊(duì)裝備采購(gòu)政策、軍轉(zhuǎn)民/民參軍趨勢(shì)，定期輸出市場(chǎng)研判和競(jìng)品分析； 7、處理重大軍工客戶關(guān)系與售后問(wèn)題，持續(xù)提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，軍工、機(jī)械、電子、自動(dòng)化、光電、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上高端裝備或軍工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上軍隊(duì)或軍工集團(tuán)客戶資源操盤經(jīng)驗(yàn)； 3、深刻理解軍工采購(gòu)流程（含集中采購(gòu)、議標(biāo)、定點(diǎn)、立項(xiàng)等機(jī)制），有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 4、具備出色的客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目運(yùn)作與商務(wù)談判能力； 5、熟悉軍工科研院所、軍隊(duì)各軍兵種、裝備BD的體系架構(gòu)與對(duì)接邏輯； 6、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同能力； 7、有軍隊(duì)服役、軍工單位背景或大型軍工項(xiàng)目經(jīng)歷者優(yōu)先。