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一、崗位職責(zé)?? 1.核心客戶開發(fā)與項目落地?? 1）重點拓展水利信息化集成商、灌區(qū)信息化系統(tǒng)集成商及設(shè)計院客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動公司傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及量測控一體化閘門等產(chǎn)品的渠道銷售。 2）針對集成商需求，提供定制化解決方案（如灌區(qū)量測控系統(tǒng)、水庫安全監(jiān)測方案），協(xié)助完成技術(shù)方案設(shè)計、投標(biāo)支持及合同簽訂。 3）跟蹤項目執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)公司技術(shù)團隊解決集成商實施中的技術(shù)問題，確保項目驗收及回款。 2.行業(yè)資源整合與市場滲透?? 1）深入分析設(shè)計院及集成商的項目需求，挖掘潛在商機（如數(shù)字孿生灌區(qū)、山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)），推動公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的滲透率提升。 2）定期參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會，推廣公司技術(shù)優(yōu)勢，提升品牌在水利信息化領(lǐng)域的影響力。 3.技術(shù)支持與客戶維護?? 1）為集成商、設(shè)計院提供產(chǎn)品簡單的技術(shù)培訓(xùn)（如傳感器安裝調(diào)試、閘門控制系統(tǒng)操作），協(xié)助其完成二次開發(fā)或系統(tǒng)集成。 2）收集設(shè)計院對產(chǎn)品功能、兼容性的反饋，推動研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品適配性，提升客戶滿意度。 二、任職資格?? 1.教育背景與經(jīng)驗?? 1）大專及以上學(xué)歷，水利工程、自動化、計算機、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2）3年以上水利信息化行業(yè)經(jīng)驗，熟悉集成商合作模式，有成功開發(fā)系統(tǒng)集成商或設(shè)計院客戶的案例者優(yōu)先。 2.專業(yè)技能與知識?? 1）熟悉水利信息化產(chǎn)品（如RTU、水文傳感器、閘門控制系統(tǒng)）的技術(shù)指標(biāo)及系統(tǒng)集成方案設(shè)計。 2）了解設(shè)計院項目流程（如可行性研究、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計），能快速響應(yīng)設(shè)計需求。 3）具備基礎(chǔ)招投標(biāo)知識，能獨立完成標(biāo)書技術(shù)方案部分撰寫者優(yōu)先。 3.綜合素質(zhì)?? 1）資源整合能力強：擅長與集成商建立互利合作模式（如代理分銷、聯(lián)合投標(biāo)），推動渠道下沉。 2）技術(shù)溝通能力：能用通俗語言向非技術(shù)人員（如設(shè)計院工程師）解釋產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，協(xié)調(diào)解決技術(shù)爭議。 3）抗壓與適應(yīng)性：適應(yīng)高頻出差（覆蓋省內(nèi)/區(qū)域市場），接受季度性業(yè)績沖刺壓力。 4.加分項?? 1）熟悉灌區(qū)信息化標(biāo)準(zhǔn)（如《數(shù)字灌區(qū)建設(shè)技術(shù)指南》）或參與過省級水利信息化項目。 2）擁有水利設(shè)計院、大型系統(tǒng)集成商（如華為、農(nóng)墾集團、長江委、黃河委等）資源者可優(yōu)先考慮。