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職責(zé)描述： 1、定期拜訪目標(biāo)設(shè)計(jì)院，介紹公司產(chǎn)品和開展技術(shù)交流，負(fù)責(zé)在公司指定區(qū)域識(shí)別和開發(fā)客戶，定期對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)管理，建立較為穩(wěn)固的區(qū)域產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 2、完成公司制定的銷售目標(biāo)：包含整體銷售目標(biāo)達(dá)成，重點(diǎn)產(chǎn)品銷售達(dá)成，銷售回款目標(biāo)等KPI指標(biāo)； 3、了解并反饋區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息（包含市場(chǎng)容量分布及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等）并因地制宜提出合理化的銷售舉措； 4、深刻掌握公司產(chǎn)品、解決方案知識(shí)，有效傳遞給客戶；深度挖掘并解決客戶的核心需求與業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，對(duì)重點(diǎn)客戶著力開展解決方案式的推廣，以及協(xié)同相關(guān)部門完成客戶解決方案的制定和跟進(jìn)； 5、及時(shí)協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品交付中實(shí)施中遇到的問題，提高客戶滿意度和拓展在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度； 6、配合公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行中大型的市場(chǎng)推廣、宣傳活動(dòng)的落地實(shí)施。 任職要求： 1、大專學(xué)歷及以上，年齡25歲-40歲； 2、有信息化集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)3年及以上，有一定的行業(yè)相關(guān)客戶資源優(yōu)先； 3、具有優(yōu)秀的客戶拓展技巧及一定的市場(chǎng)運(yùn)作能力； 4、良好的表達(dá)和溝通能力，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和較強(qiáng)的邏輯思維能力； 5、具有機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照，能接受中短期出差。