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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)陜西區(qū)域市場(chǎng)制定總體銷售戰(zhàn)略，銷售計(jì)劃，量化銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)餐飲桶裝酒和定制業(yè)務(wù)，提高銷售績效，并跟進(jìn)重點(diǎn)客戶的合作情況； 3、監(jiān)督和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保完成公司的銷售目標(biāo); 4、制定銷售額，市場(chǎng)覆蓋率，市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo); 5、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法； 6、分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)，提高市場(chǎng)份額。 任職要求： 1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，8年以上銷售或市場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上擔(dān)任區(qū)域管理崗位，有擔(dān)任過啤酒（雪花、青島、嘉士伯）、飲料（唯怡、王老吉、加多寶）的KA客戶區(qū)域管理優(yōu)先； 2. 具有出色的市場(chǎng)分析、銷售規(guī)劃與實(shí)施能力，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作能力以及執(zhí)行力； 3. 熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，有良好的客戶資源和人脈； 4. 熟悉銷售流程，具備獨(dú)立打單能力，給予團(tuán)隊(duì)賦能。