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新興行業(yè)銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客戶挖掘：負(fù)責(zé)衛(wèi)星通信相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣與客戶開發(fā)，建立穩(wěn)定的客戶資源體系，達(dá)成個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)與深度運營：承接已有核心客戶的關(guān)系維護(hù)，深入挖掘客戶潛在需求，提供定制化衛(wèi)星通信解決方案，推動二次合作與長期戰(zhàn)略合作，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 銷售全流程管控：負(fù)責(zé)客戶需求對接、商務(wù)洽談、合同簽訂、回款跟進(jìn)等全流程工作，精準(zhǔn)把控項目進(jìn)度，及時解決銷售過程中的各類問題，確保項目順利落地。
4. 市場調(diào)研與策略優(yōu)化：密切關(guān)注衛(wèi)星通信行業(yè)政策、市場動態(tài)、競品信息及技術(shù)發(fā)展趨勢，定期輸出市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品迭代、定價策略及市場推廣計劃制定提供數(shù)據(jù)支持與合理化建議。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與資源整合：協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、交付等部門，搭建高效的跨部門協(xié)作機(jī)制，確保解決方案的可行性、交付的及時性，提升客戶服務(wù)體驗；配合公司品牌推廣活動，提升產(chǎn)品市場影響力。
6. 銷售數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤：定期整理銷售數(shù)據(jù)，完成銷售周報、月報及季度復(fù)盤，總結(jié)銷售經(jīng)驗與問題，優(yōu)化銷售策略，持續(xù)提升個人及團(tuán)隊銷售效率。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電子通信類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；技術(shù)出身優(yōu)先；具備衛(wèi)星通信行業(yè)背景者可放寬學(xué)歷至大專。
2. 工作經(jīng)驗：2年及以上衛(wèi)星通信、應(yīng)急通信、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗，具備成熟的行業(yè)客戶資源，有成功的大額項目銷售案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：熟悉衛(wèi)星通信產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場景及行業(yè)解決方案，能夠快速理解客戶需求并匹配對應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)；具備較強(qiáng)的方案講解、商務(wù)談判及合同把控能力，能獨立完成從客戶開發(fā)到回款的全流程工作。
4.綜合素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的目標(biāo)感及抗壓能力，有頑強(qiáng)的意志力，能適應(yīng)不定時出差（全國出差）及復(fù)雜市場環(huán)境；擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊協(xié)作意識及客戶服務(wù)意識，責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)行力突出。
5. 其他要求：無不良職業(yè)記錄，具備駕駛資格者優(yōu)先；能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT、CRM系統(tǒng)）。