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1. 市場開拓與銷售業(yè)績達成
大客戶開發(fā)： 深入研究區(qū)域內(nèi)的裝飾裝修市場趨勢，聚焦全國性或區(qū)域性的目標大客戶（如大型家裝公司、工裝公司、房企采購部、政府平臺等），制定個性化的開發(fā)方案與合作提案 。
業(yè)績指標： 負責所轄大客戶的銷售業(yè)績，完成公司下達的銷售、回款等核心指標，確保現(xiàn)金流健康 。
2. 客戶關系管理與維護
高層公關： 與客戶方的核心決策人員（如采購總監(jiān)、設計總監(jiān)、總經(jīng)理、總設計師及項目具體執(zhí)行人）建立并維護穩(wěn)固、良好的客情關系 。
需求挖掘： 定期拜訪客戶，分析大客戶的消費心理及業(yè)務痛點，挖掘客戶的潛在需求，并為客戶提供定制化的產(chǎn)品/服務解決方案 。
3. 項目全流程管理與協(xié)調(diào)
談判與簽約： 獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售，主導商務談判，把控合同風險條款，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂 。
內(nèi)部協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如設計、技術、生產(chǎn)、物流等），確保項目訂單順利執(zhí)行，提高客戶滿意度 。
4. 市場信息收集與分析
競品分析： 收集和分析客戶動態(tài)、市場競爭對手信息、行業(yè)動態(tài)（如政策法規(guī)、綠色建筑趨勢），并向公司管理層提供決策建議 。
行業(yè)參與： 參與行業(yè)展會和論壇，拓展業(yè)務網(wǎng)絡，提升公司品牌影響力 。