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一、崗位核心價值 以技術服務為核心競爭力，為客戶提供 PCB 定制化解決方案，推動中高端定制項目落地，建立技術型客戶合作壁壘。 二、崗位職責 1.技術需求深挖與商務輸出 ?對接軍工、院校、通訊、雷達、工業(yè)控制、醫(yī)療設備領域客戶，精準拆解復雜技術需求（如高頻高速 PCB、HDI、金屬混壓）； ?協(xié)同研發(fā)團隊制定定制方案，提供 DFM（可制造性設計）咨詢，優(yōu)化客戶設計成本。 1.項目全流程管控 ?主導技術型項目商務談判，結(jié)合方案復雜度制定報價策略，把控項目利潤空間； ?跟進樣品制作、小批量試產(chǎn)、大批量交付全流程，解決阻抗控制、信號完整性等技術問題。 1.客戶關系深化 ?定期組織技術交流會議，分享行業(yè)技術趨勢（如 AI PCB 應用），提升客戶粘性； ?挖掘客戶技術升級需求，推動老客戶產(chǎn)品迭代合作。 1.技術資源協(xié)同 ?梳理客戶技術需求痛點，形成產(chǎn)品改進建議，同步至研發(fā)部門； ?協(xié)助技術部編寫客戶易懂的方案說明文檔，降低溝通成本。 三、任職要求 1.大專及以上學歷，電子信息工程、自動化等理工類專業(yè)； 2.3年以上 PCB 行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉 PCB 制造流程、材料特性（如羅杰斯高頻材料），具備技術方案解讀能力，能獨立對接客戶研發(fā)團隊，清晰傳遞技術參數(shù)要求； 3.有軍工、院校、雷達領域客戶資源者優(yōu)先，英語 CET-4 及以上者加分。 四、崗位福利 ?保障類：社保、餐補、住補等 ?激勵類：季度銷售達標獎、海外展會參與機會； ?發(fā)展類：IPC 標準認證培訓、高端客戶對接實戰(zhàn)。 ?在以下友商工作過優(yōu)先：牧特萊、金百澤、強達、金晟達、萬正、迪飛達、艾諾信、艾維爾等。