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崗位職責(zé)：1、開發(fā)新客戶（主要面向乘用車、摩托車主機廠及主機廠一級供應(yīng)商），推廣公司車輛智能產(chǎn)品及車聯(lián)網(wǎng)方案，服務(wù)負責(zé)區(qū)域客戶。2、收集行業(yè)潛在客戶，發(fā)覺潛在市場增長點；了解同行的市場占有率以及同客戶合作的情況。快速抓住目標客戶，持續(xù)跟進，了解客戶的需求及痛點，組織人員落實應(yīng)對方案，推進方案落地合作。3、結(jié)合公司資源及客戶需求，完善方案，主動的計劃和組織各種銷售活動，包括：Demo演示、專題研討會、方案評審、設(shè)備驗收等。4、準確的定義客戶內(nèi)部的采購流程，尋找到對應(yīng)的決策團隊和關(guān)鍵人員，收集客戶真實需求并提供吻合客戶需求的對應(yīng)方案5、及時分享銷售信息，更新提出并完善銷售方案及策略的意見。6、及時跟進客戶對賬、開票及收款，預(yù)見并控制客戶端逾期付款的風(fēng)險 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗（車聯(lián)網(wǎng)及智能硬件），有主機廠資源及銷售經(jīng)驗優(yōu)先積極主動，具有很強的抗壓能力，豐富的語言溝通和表達能力；善于分析客戶決策架構(gòu)，抓到關(guān)鍵點 2、具備較強的團隊合作精神、奉獻精神，擁有組織協(xié)調(diào)能力及再學(xué)習(xí)能力； 3、善于挖掘客戶潛在需求及運用有效方法跟單，善于規(guī)劃、計劃和總結(jié)行業(yè)客戶開拓和維護工作 4、具有較強的資源整合能力、善于挖掘潛在顧客群。