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崗位職責(zé)： 1、客戶全生命周期管理：開(kāi)拓電子信息、半導(dǎo)體、智能制造等領(lǐng)域目標(biāo)客戶，通過(guò)陌拜、行業(yè)展會(huì)、渠道合作等方式建立客戶檔案；維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，挖掘二次采購(gòu)及增值服務(wù)需求（如一站式 BOM 采購(gòu)、定制化設(shè)計(jì)方案），提升復(fù)購(gòu)率與客戶忠誠(chéng)度。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)指標(biāo)并落地執(zhí)行，確保銷售額、回款率等核心 KPI 達(dá)成；負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)核算、商務(wù)談判及合同簽訂，明確交付標(biāo)準(zhǔn)、付款周期等核心條款，保障合作合規(guī)性。 3、項(xiàng)目全流程推進(jìn)：精準(zhǔn)捕捉客戶技術(shù)需求（如 PCB 層數(shù)、材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、交付周期），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案，提供專業(yè)技術(shù)咨詢支持；跟進(jìn)訂單從下單到交付全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、品控、物流等部門解決異常問(wèn)題，確保按時(shí)按質(zhì)交付。 4、市場(chǎng)與信息反饋：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)模式等信息，形成分析報(bào)告并提出策略建議；匯總客戶反饋（如品質(zhì)改進(jìn)、技術(shù)升級(jí)需求），同步至產(chǎn)品、研發(fā)部門，助力服務(wù)優(yōu)化。 任職要求 1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，電子工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備電子類專業(yè)基礎(chǔ)者優(yōu)先培養(yǎng)。 2、經(jīng)驗(yàn)與技能：3 年 PCB 或電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉 PCB 制造流程、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（如 IPC 標(biāo)準(zhǔn)）、材料特性者優(yōu)先；優(yōu)秀者可放寬至 2年以內(nèi)經(jīng)驗(yàn)；具備商務(wù)談判、報(bào)價(jià)策略制定能力，能獨(dú)立處理回款跟進(jìn)及逾期賬款催收；掌握基礎(chǔ)技術(shù)溝通能力，可準(zhǔn)確傳遞客戶需求至技術(shù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助制定解決方案。 3、核心素養(yǎng)： 具備市場(chǎng)開(kāi)拓精神，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差；擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可跨部門協(xié)調(diào)資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；誠(chéng)信正直，嚴(yán)守商業(yè)保密準(zhǔn)則，維護(hù)公司品牌聲譽(yù)。